Biznis plan je dokument koji pokazuje da ste razmislili o svom poslu. Bez njega teško ćete dobiti kredit, subvenciju ili investitora, a još važnije, teško ćete znati da li posao ima smisla.
Evo kako da napišete biznis plan korak po korak.
Rezime
Na jednoj strani opišite šta radite, kome prodajete, koliko vam novca treba i kako će se vratiti. Rezime se piše na kraju, ali stoji na početku jer ga čitaju svi.
Opis proizvoda ili usluge
Objasnite koji problem rešavate i zašto kupci biraju baš vas. Navedite prednosti u odnosu na konkurenciju, ali realno.
Analiza tržišta
- ko su ciljni kupci i koliko ih ima
- ko je konkurencija i po kojim cenama radi
- trendovi u industriji
- koliko ljudi pretražuje vaš proizvod na internetu
Marketing i prodaja
Kako ćete doći do prvih kupaca? Navedite kanale, budžet i očekivane rezultate. Za ideje pogledajte digitalni marketing za male firme.
Finansijske projekcije
Ovo je najvažniji deo za banke. Pripremite projekciju prihoda, troškova i novčanog toka za najmanje tri godine, sa realnim pretpostavkama. Prikažite tačku pokrića: koliko morate da prodate da biste pokrili troškove.
Uzmite u obzir poreze, posebno PDV i porez na dobit.
Rizici
Navedite najveće rizike i plan za njihovo smanjenje. Banka vrednuje preduzetnika koji je svestan rizika više od onoga koji ih ne vidi.
Najčešće greške
- preoptimistične projekcije prodaje
- zaboravljeni troškovi (porezi, knjigovođa, održavanje)
- preopširan tekst bez brojeva
- nema jasnog plana kako se dolazi do kupaca
Najčešća pitanja
Koliko strana treba da ima biznis plan?
Za subvencije i manje kredite dovoljno je 10 do 20 strana.
Da li NSZ ima obrazac?
Da, za subvencije NSZ koristi se propisani obrazac biznis plana.
Zaključak
Dobar biznis plan je alat, a ne formalnost. Koristite ga za kredite, subvencije i redovno ga ažurirajte kako biste pratili napredak.